Google hakukoneoptimointi – hinta vai tulokset?
Google hakukoneoptimoinnin hinta on ymmärrettävä, mutta usein väärä kysymys. Oikeampi kysymys on mitä tuloksia hakukoneoptimoinnilla saa aikaan, mihin hintaan ja millä aikataululla.
Hakukoneoptimointi ei poikkea muusta asiantuntijatyöstä siinä mielessä, että halvalla ei yleensä saa hyvää. Pieni hinta ilman mitattavia tuloksia on puhdas rahareikä – ja valitettavasti SEO-markkinassa tällaisia ratkaisuja on tarjolla paljon. Samalla on hyvä sanoa ääneen myös toinen puoli: korkea hinta ei automaattisesti tarkoita laadukasta tai tuloksellista tekemistä. Hakukoneoptimoinnissa maksataan helposti palveluntarjoajan nimestä, nälkäisen myyjän lupauksista tai kauniista automatisoidusti syntyvistä raporteista, ei välttämättä liiketoimintaa kasvattavasta työstä.
Oleellinen kysymys onkin aina vastine rahalle. Jos hakukoneoptimointi tuottaa selvästi lisää näkyvyyttä, liidejä ja myyntiä, se saa ja sen kuuluukin maksaa. Tuntuva kasvu ei synny nollabudjetilla, mutta toisaalta jokaisen euron pitäisi tehdä töitä asiakkaan liiketoiminnan hyväksi.
Hakukoneoptimointia ei kannata ostaa halvimmalta tekijältä, koska Googlen hakutuloksissa ei kilpailla hakukonetta vastaan, vaan muita yrityksiä vastaan. Näkyvyyden voittaa se, joka on tehnyt asiat kokonaisuutena parhaiten: teknisesti, sisällöllisesti ja auktoriteetin osalta. Jos hakukoneoptimoinnin tekijä on aloittelija tai säästää rahaa ohjelmistoissa ja datassa, lopputulos jää enintään keskinkertaiseksi. Kokeneella toimijalla, kuten eLuotsilla, on näkemys siitä, mihin kannattaa panostaa, ja käytössään markkinoiden parhaat SEO-ohjelmistot, joiden avulla päätökset perustuvat dataan eivätkä arvauksiin. Tällöin hakukoneoptimointi ei ole kokeilua ja muutamien yleisesti tiedossa olevien hyvien käytäntöjen noudattamista, vaan tavoitteellista tekemistä, jossa jokaisella toimenpiteellä on tarkoitus ja mitattava vaikutus.
Mitä Google hakukoneoptimoinnin hinta yleensä tarkoittaa?
Hakukoneoptimoinnin hinnoittelua vertaillessa törmää nopeasti kuukausihintoihin, paketteihin ja lupauksiin, jotka kuulostavat paperilla samankaltaisilta. Todellisuudessa pelkkä hintalappu ei vielä kerro juuri mitään siitä, mitä rahalla oikeasti tehdään tai ei tehdä.
SEO:n kustannukset muodostuvat pääosin asiantuntijatyöstä: analysoinnista, teknisistä korjauksista, sisällön kehittämisestä, avainsanatyöstä ja linkkien hankinnasta. Näiden tekemisen määrä, laatu ja priorisointi ratkaisevat lopputuloksen. Kaksi samanhintaista SEO-palvelua voi olla sisällöltään täysin erilaisia. Samoin tekijöiden osaamistasot voivat olla täysin eri tasolla ja toinen tekijä voi tukeutua pelkästään ilmaisiin tai edullisiin SEO-ohjelmistoihin, joilla ei ole samanlaista dataa hyödynnettävissä päätöksenteon tukena optimointitoimenpiteitä suunnitellessa ja toteuttaessa.
On myös hyvä ymmärtää, että hakukoneoptimointi ei ole yksittäinen toimenpide tai projekti, vaan jatkuvaa tekemistä. Mitä enemmän kilpailua hakutuloksissa on, sitä enemmän työtä tarvitaan. Siksi olennaista ei ole kysyä, onko SEO “kallis” tai “halpa”, vaan onko se oikein mitoitettu suhteessa tavoitteisiin, kilpailutilanteeseen ja odotettuun kasvuun.
Seuraavissa kappaleissa avaan, miten eLuotsilla Google hakukoneoptimoinnin hinta muodostuu ja miksi läpinäkyvyys tekemiseen on asiakkaalle olennaisempaa kuin yksikään valmiiksi nimetty paketti.
Artikkelin sisällysluettelo
Mistä hakukoneoptimoinnin tulokset muodostuvat?
Hakukoneoptimoinnin tulokset eivät synny yksittäisestä tempusta tai yksittäisestä toimenpiteestä, vaan useiden asioiden yhteisvaikutuksesta. Google pyrkii järjestämään hakutulokset sen perusteella, mitkä sivustot vastaavat laadukkailla sisällöillä parhaiten käyttäjän hakutarkoitukseen ja ovat kokonaisuutena luotettavia. Tämä tarkoittaa käytännössä kolmea pääaluetta.
Ensimmäinen on sivuston tekninen perusta. Jos sivusto on hidas, rakenteeltaan epäselvä tai teknisesti rajoittava, parhaatkaan sisällöt eivät nouse hakutuloksissa. Tekniset parannukset eivät usein näy käyttäjälle suoraan, mutta ne ovat edellytys sille, että hakukoneoptimointi ylipäätään voi toimia. Monesti eLuotsin asiakasprojekteissa sivuston näkyvyys ottaa isoja harppauksia hakukonenäkyvyyden kasvussa, kun teknisiä näkyvyyden esteitä korjataan yhteistyön ensimmäisinä kuukausina.
Toinen keskeinen tekijä on sisältö. Hakukoneoptimointi ei ole avainsanojen mekaanista toistamista, vaan hakutarkoituksen ymmärtämistä. Hyvä SEO-sisältö vastaa käyttäjän kysymykseen paremmin kuin kilpailijat, ohjaa eteenpäin ja tukee myös liiketoiminnan tavoitteita. Ilman laadukasta ja oikein kohdennettua sisältöä näkyvyys jää helposti satunnaiseksi. Lisäksi laadukas sisällöntuotanto ei ole vain ruokaa hakukoneille, vaan copywritingin periaatteita noudattaen myös johtaa asiakasta ostopolulla eteenpäin. Eli tekstiä ei pidä kirjoittaa ensisijaisesti hakukoneita varten, vaan käyttäjiä varten – ja optimoida sitten myös hakukoneita varten. Haluamme saada kävijät sivuille, mutta haluamme heidän myös konvertoituvan liideiksi ja asiakkaiksi – eikö niin?
Kolmas kokonaisuus hakukoneoptimoinnissa on sivuston auktoriteetti, joka rakentuu erityisesti linkkien kautta. Ulkoiset linkit toimivat Googlelle signaalina siitä, että sivusto on luotettava ja relevantti. Kilpailuilla toimialoilla linkkien merkitys korostuu, ja niiden hankinta vaatii sekä aikaa että rahaa. Tässä kohtaa moni alibudjetoitu SEO-hanke jää hitaan kasvun tielle.
Kun nämä osa-alueet ovat tasapainossa tarpeiden kanssa ja osaava tekeminen on jatkuvaa, syntyy tuloksia: näkyvyyden kasvua, lisää liikennettä ja lopulta myös lisää myyntiä. Parasta hakukoneoptimoinnissa on, että sillä voidaan rakentaa kumulatiivista kasvua kasvun päälle. Yleensä kaikessa muussa markkinoinnissa maksetaan mainoksesta kertamaksu ja siitä saadaan kertahyöty. Hakukoneoptimoinnissa tänään tehdyt toimenpiteet edistävät näkyvyyttä vielä vuosienkin päästä.
Esimerkkejä pitkäjänteisen hakukoneoptimoinnin kumulatiivisista tuloksista:
Orgaanisen hakukonenäkyvyyden kehittyminen ei ole koskaan suoraviivaista, vaan heilumista tapahtuu kokoajan molempiin suuntiin. Tuloksia ei kannatakaan arvioida lyhyellä jänteellä liian tarkkaan, vaan pitkän aikavälin tulokset ratkaisevat.
Tämä asiakas rankkautui Googlen etusivulle yli sadalla hakulauseella jo yhteistyön alkaessa. Ja kymmenillä tärkeillä hakulauseilla ihan kolmen kärkeen asti. Kasvuvaraa on silti ollut valtavasti – ja on edelleen, yhteistyö jatkuu hedelmällisenä.
eLuotsin tapa hinnoitella Google hakukoneoptimointi
eLuotsilla Google hakukoneoptimoinnin hinta perustuu tehtyyn työmäärään ja linkkien hankintaan varattuun linkkibudjettiin. Asiakkaiden lähtötilanteet, tavoitteet ja kilpailutilanteet poikkeavat toisistaan – jokainen tapaus on yksilöllinen ja siksi myös eLuotsin palvelukokonaisuus räätälöidään jokaiselle tarpeita ja tavoitteita vastaavaksi.
Hakukoneoptimointia tekee tiimi, jossa on kolme tekijää. Jokaisella on oma roolinsa ja oma tuntitaksansa. Asiakaskohtaisesti määritellään, mitkä tehtävät vaativat kokeneemman asiantuntijan panosta, minkä verran työvaiheita voidaan teettää kustannustehokkaammin edullisemmalla asiantuntijalla ja paljonko sisällöntuotantoa tarvitaan. Tällä tavoin kokonaisuus pysyy sekä järkevän hintaisena että tuloksellisena, ilman kompromisseja.
Joillekin asiakkaille tärkeintä on ensin korjata tekniset esteet, toisille rakentaa sisältöjä ja kolmansille kasvattaa auktoriteettia linkkien avulla. eLuotsi hoitaa hakukoneoptimoinnin kokonaisvaltaisesti, mutta tekemisen painopisteissä on valtavia eroja eri asiakkaiden välillä. Kun tekemisen painopisteet ovat selvillä, myös kustannusten jakautuminen on helppo avata läpinäkyvästi.
Tavoitteena ei ole maksimoida tehtyjen tuntien määrää, vaan kohdistaa työ sinne, missä sillä on suurin vaikutus asiakkaan näkyvyyteen ja liiketoiminnan kasvuun.
Kolmen hengen SEO-tiimi
Hakukoneoptimointi on monialaista asiantuntijatyötä, eikä kaikkea ole järkevää tai kustannustehokasta tehdä yhden ja saman henkilön toimesta. Siksi eLuotsilla SEO-työtä tekee kolmen hengen tiimi, jossa jokaisella on oma roolinsa ja oma tuntitaksansa.
- Vesa, Head of SEO, hakukoneoptimoinnin päävastuuhenkilö kaikissa projekteissa.
- Petja, hakukoneoptimointi-osaaja.
- Katariina, sisällöntuottaja.
Osa tehtävistä vaatii kokeneen asiantuntijan näkemystä: esimerkiksi kokonaisstrategian määrittely, kilpailuanalyysi ja tärkeimpien painopisteiden valinta. Toiset tehtävät taas ovat enemmän toteuttavaa tekemistä, kuten sisältöjen jalostamista, sivustorakenteen kehittämistä tai teknisten havaintojen viemistä käytäntöön. Kun työnjako mietitään fiksusti, asiakas ei maksa turhaan senioritason hintaa sellaisesta työstä, jossa se ei ole tarpeen.
Asiakaskohtaisesti arvioimme, mitkä asiat ovat juuri nyt kriittisimpiä näkyvyyden ja kasvun kannalta. Sen perusteella määritellään, kuka tiimistä tekee mitäkin ja kuinka paljon. Tämä näkyy suoraan kustannuksissa – ja ennen kaikkea tuloksissa. Läpinäkyvyys työnjakoon on keskeinen osa sitä, että asiakas ymmärtää, mistä hakukoneoptimoinnin hinta muodostuu.
Google hakukoneoptimoinnin hintaa voi säätää budjetin mukaan
Hakukoneoptimoinnin tekemisen määrää voidaan sopeuttaa käytettävissä olevaan budjettiin. Tämä ei tarkoita sitä, että tuloksia voisi saada täysin ilman panostusta, vaan sitä, että tekemisen laajuus ja aikataulu suhteutetaan realistisesti tilanteeseen.
Pienemmällä budjetilla tulokset tulevat yleensä hitaammin ja rajatummalla mittakaavalla. Näkyvyys voi silti lähteä nousemaan, kun tekeminen kohdistetaan oikein ja keskitytään olennaisimpiin hakuihin ja sivuihin. Tämä on usein järkevä tapa aloittaa, jos hakukoneoptimointiin ei ole mahdollista panostaa täysimääräisesti heti alussa.
Kun näkyvyys alkaa kasvaa ja hakukoneoptimointi alkaa tuottaa liidejä tai myyntiä, panostuksia voidaan kasvattaa. Suurempi tekemisen määrä mahdollistaa kilpailun laajentamisen vaikeampiin hakuihin ja isompien kilpailijoiden haastamisen hakutuloksissa. Näin hakukoneoptimointi toimii parhaimmillaan: ensin hallittu alku, sitten asteittainen skaalaus liiketoiminnan kasvun mukana.
Esimerkkejä hakukoneoptimoinnin hinnoista
Hakukoneoptimoinnin vaikutus riippuu aina siitä, kuinka paljon tekemistä on mahdollista tehdä suhteessa tavoitteisiin ja kilpailutilanteeseen. Alla olevat esimerkit havainnollistavat, mitä eri tasoisilla kuukausibudjeteilla on tyypillisesti realistista saavuttaa. Ne eivät ole lupauksia, vaan suuntaa-antavia skenaarioita.
Säännöllisen hakukoneoptimoinnin työn hinta
Pienimmällä, noin 500-700 euron kuukausibudjetilla hakukoneoptimointi keskittyy yleensä kaikkein olennaisimpiin perusasioihin. Tällöin tekeminen painottuu sivuston tärkeimpien sivujen optimointiin, teknisten esteiden tunnistamiseen ja rajattuun sisällön kehittämiseen ja muutamien laadukkaiden linkitysten hankintaan. Tämä taso on monesti riittävä erityisesti pienille paikallisesti toimiville yrityksille, joilla on pienikokoinen sivusto ja suhteellisen vähän kilpailua hakutuloksista.
Noin 1000 – 2000 euron kuukausibudjetilla hakukoneoptimointi muuttuu jo selkeästi systemaattisemmaksi. Tekemistä voidaan kohdistaa useampiin sivuihin, sisältöjä kehittää jatkuvasti ja linkkien hankintaa tehdä määrätietoisemmin. Monelle pk-yritykselle tämä on taso, jolla hakukoneoptimointi alkaa maksaa itseään takaisin järkevällä tahdilla. Esimerkiksi monella keskikokoisella verkkokaupalla budjetti osuu tähän haarukkaan.
Kun kuukausibudjetti nousee 3 000 euroon tai sen yli, hakukoneoptimointia voidaan tehdä aidosti isossa mittakaavassa kovastikin kilpailluilla toimialoilla kilpailukykyisellä tasolla. Tämä mahdollistaa tuntuvan samanaikaisen panostuksen tekniseen kehitykseen, sisällöntuotantoon ja aktiiviseen linkkien rakentamiseen. Tällöin voidaan haastaa vahvoja toimijoita hakutuloksissa, laajentaa näkyvyyttä vaikeampiin hakuihin ja rakentaa pitkäjänteisesti markkinajohtajan asemaa Googlessa.
Pieni projekti
Pienyrityksille-
Perusasiat kuntoon
-
Korjataan näkyvyyden esteitä
-
Hankitaan muutamia linkkejä
Säännöllinen SEO
PK-yrityksille, tuo tuloksia-
Pienille yrityksille
-
Kuukausittaista tekemistä
-
Lisäksi linkkien hankinta
Kunnon SEO
PK-yrityksille ja verkkokaupoille-
Myös isommille sivustoille
-
Systemaattista tekemistä.
-
KV-sivustoille vähintään tämä.
Isompi panostus
Kovan kilpailun toiimialoilla-
Määrätietoiset panostukset
-
Enemmän tuloksia nopeammin
-
Kansainvälistyville yrityksille.
Hakukoneoptimoinnin mediabudjetti
Kuten aikaisemmin tuli ilmi, eLuotsilla hakukoneoptimoinnin hinta muodostuu työbudjetista ja mediabudjetista. Mediabudjetin suuruus riippuu täysin nykytilanteesta, kilpailutilanteesta ja tavoitteista. Mitä enemmän kilpailtu toimiala, sitä isompi mediabudjetti on suositeltava.
Mikä ihmeen mediabudjetti ja miksi?
Moni ihmettelee meidän mediabudjettia hakukoneoptimoinnissa ja syy on yksinkertainen – todella harvalla meidän kilpailijoista on sellaista, koska harva SEO-firma Suomessa oikeasti tekee kokonaisvaltaista hakukoneoptimointia ja hankkii aktiivisesti linkityksiä sivustoon. Nettisivustoon muilta sivustoilta tulevat linkitykset ovat kuitenkin yksi hakukoneoptimoinnin keskeisimpiä asioita – linkit ovat ikäänkuin vipuvarsi, jolla kaikkiin muihin tehtyihin optimointeihin saadaan lisää tehoja. Hakukonealgoritmien näkökulmasta linkit ”äänestävät”, että kohdesivulta löytyy luotettavaa ja laadukasta sisältöä. Linkit kasvattavat näin linkkien kohteena olevan sivuston auktoriteettiä hakukoneiden näkökulmasta. Vahvempi auktoriteetti edesauttaa näkymistä korkeammalla hakutuloksissa. Mitä enemmän kilpailtu hakulause, sitä enemmän auktoriteetillä on merkitystä. Linkittävien sivustojen tulisi olla mahdollisimman kontekstirelevantteja ja laadukkaita. Hankimme linkityksiä myös tavoilla, jotka eivät tarvitse mediabudjettia. Mutta ilman linkkibudjettia linkkejä on vaikea saada skaalautuvasti tarpeeksi paljon. Paikallisesti toimivien yritysten on tärkeää hankkia linkityksiä erityisesti paikallisilta sivustoilta – samalla saadaan suoraa ”normaalia” mainosnäkyvyyttä juuri oikeassa kohderyhmässä, eli samasta tekemisestä saadaan monia hyötyjä. Kaikilla linkeillä ei kuitenkaan ole hakukoneoptimoinnin kannalta merkitystä. Keskitämme linkkien hankinnan sellaisiin medioihin, joiden linkeistä saadaan pitkäaikaisia SEO-hyötyjä.
Linkit syntyvät tyypillisesti mediatiedotteiden, sisältöyhteistöiden, vierasbloggausten ja kaupallisen yhteistyön julkaisujen kautta, ja näihin liittyy lähes aina suoria kustannuksia. Halvat ja huonolaatuiset linkkiratkaisut eivät edistä hakukonenäkyvyyttä, vaan voivat olla jopa haitaksi. Kaikkiin netissä vastaan tuleviin linkki-tarjouksiin ei todellakaan kannata lähteä mukaan, vaan jokainen linkittävä sivusto tulee analysoida SEO:n näkökulmasta ennen linkin hankintaa.
Kun linkkibudjetti on eriytetty varsinaisesta työmäärästä, asiakas näkee selkeästi, mihin rahaa käytetään ja miksi. Tämä mahdollistaa myös joustavuuden: linkkibudjetin määrää voidaan kasvattaa tai pienentää tavoitteiden, kilpailutilanteen ja kokonaisbudjetin mukaan.
Linkit eivät yksinään tee hakukoneoptimoinnista toimivaa, mutta ilman niitä on vaikea saavuttaa merkittäviä tuloksia kilpailluissa hauissa. Siksi linkkibudjetti ei ole lisäkuluerä, vaan olennainen osa kokonaisuutta silloin, kun tavoitteena on aidosti näkyvyyttä ja kasvua Googlessa.
Ja kun linkkien hankinta tehdään oikeilla toimivilla menetelmillä ja laadukkaasti, se kantaa myös lukuisia muita rahan arvoisia hyötyjä SEO-hyötyjen lisäksi.
Linkkien hankinnan muut hyödyt SEO:n lisäksi
- Suora näkyvyys oikealle kohderyhmälle
Laadukkaat linkit syntyvät usein medioissa, blogeissa ja julkaisuissa, joilla on jo valmiiksi oikea yleisö. Tämä tuo yritykselle näkyvyyttä suoraan potentiaalisten asiakkaiden silmien eteen, ei pelkästään hakukoneiden kautta. - Brändin tunnettuuden ja uskottavuuden kasvu
Näkyvyys luotettavissa julkaisuissa rakentaa mielikuvaa asiantuntijuudesta ja vahvistaa brändiä. Tämä vaikuttaa myös ostopäätöksiin, vaikka kävijä ei tulisi sivustolle suoraan Googlen kautta. - Tekoälyoptimoinnin hyödyt
Kielimallien ja tekoälyavusteisten hakuratkaisujen kehittyessä lähteiden laatu ja viittaukset korostuvat. Brändimaininnat tunnetuissa ja luotettavissa julkaisuissa parantavat yrityksen näkyvyyttä ja tunnistettavuutta myös tekoäly-kielimallien vastauksissa. - Mahdollisuus näkyä Google Discoverissa
Laadukas mediassa julkaistu sisältö ja siihen liittyvät linkit lisäävät todennäköisyyttä päästä Google Discover -virtaan. Discover voi tuoda merkittäviä kävijäpiikkejä ilman perinteistä hakua, erityisesti silloin kun sisältö on ajankohtaista ja kiinnostavaa. - Maksettujen artikkeleiden rankkautuminen Googlessa
Hyvin tehdyt, informatiiviset ja käyttäjää aidosti palvelevat kaupalliset artikkelit voivat nousta hakutuloksissa itsenäisesti. Tällöin yksi julkaisu tuo arvoa sekä näkyvyyden, liikenteen että hakukonenäkyvyyden kautta. - Pitkäikäinen liikenne ja jatkuva hyöty
Toisin kuin mainokset, julkaistut artikkelit ja linkit voivat tuoda liikennettä vielä vuosienkin päästä. Hyvin sijoittuva sisältö toimii pysyvänä kanavana kohderyhmän tavoittamiseen. - Tuki muulle markkinoinnille ja myynnille
Linkkien kautta syntynyt näkyvyys tukee myös muuta markkinointia: se helpottaa myyntityötä, parantaa mainonnan tehokkuutta ja vahvistaa yrityksen kokonaisnäkyvyyttä digitaalisessa ympäristössä.
Pienten hakukoneoptimointi-projektien hinnat
Säännöllisen kuukausittaisen hakukoneoptimoinnin lisäksi teemme myös pienempiä hakukoneoptimointi-projekteja. Näitä ovat esimerkiksi SEO-auditoinnit tai mikroyrityksen nettisivuston SEO-asioiden perusasioiden kuntoon laittaminen. Tällaiset pienemmät projektit toteutamme tuntilaskutuksella ja työmäärä voidaan sopeuttaa täysin asiakkaan budjettiin.
Hakukoneoptimoinnin perusasiat kuntoon laittamalla saatetaan saada näkyvyyttä – tai olla saamatta. Tällaisessa pienimuotoisessa hakukoneoptimoinnissa lähinnä laitetaan näkyvyyden perusedellytyksiä kuntoon ja korjataan isoimpia ongelmia. Tuloksia voi tulla tai olla tulematta. Monen hakukoneoptimointi-yrityksen koko palvelutarjoaman palvelutaso on tätä tasoa. Myydään projekti ja toivotaan parasta.
Pieni hakukoneoptimointiprojekti voi olla kuitenkin riittävä esim pienelle paikallisesti toimivalle yritykselle. Jo muutaman tunnin konsultaation tai tekemisen kautta voi esim paikallisesti toimivan hierontaliikkeen näkyvyys saattaa nousta paikallisesti niin hyvin, että yhden ihmisen kalenteri täyttyy jo pelkästään sillä näkyvyydellä.
Aloittavan pienyrityksen hakukoneoptimointi pienellä budjetilla
Monesti suomalaisilla aloittavilla yrityksillä on auttamatta aivan liian pieni markkinointibudjetti liiketoiminnan aloittamiseen ja käyntiin saamiseen. Kaikki muut investoinnit on budjetoitu ja saadaan hoidettua, mutta markkinointiin laitetaan vain se mitä jää. Ja toivotaan parasta. Tuo on kaikkea muuta kuin optimaalinen lähtökohta, mutta näissäkin tilanteissa pyrimme tarvittaessa olemaan asiakkaille avuksi kustannustehokkaalla ja hyödyt maksimoivalla tulokulmalla.
Aloittavalla yrityksellä on uusi verkkotunnus lähtökohtana. Eli sivustoon ei tule mistään linkkejä – auktoriteetti on nollassa. Tämä lähtökohta yhdistettynä pieneen budjettiin on haasteellinen. Tällöin hyvä kombinaatio on esimerkiksi: pieni SEO-projekti, mediatiedotteen lähettäminen ja muutaman backlinkin hankinta. Näin saadaan sisällöllisesti ja teknisesti peruspalikat kohdilleen ja muutama laadukas backlinkki, jotta mahdollistetaan näkyminen hakukoneissa ja muissa medioissa.
Hakukoneoptimointi ei ole projekti vaan prosessi
Hakukoneoptimointi mielletään monesti projektiksi, joka tehdään kerran kuntoon ja jonka jälkeen tulokset jäävät pysyviksi. Todellisuudessa SEO on jatkuva prosessi, ei yksittäinen toimenpide tai määräaikainen kampanja.
Jotkut palveluntarjoajat myyvät hakukoneoptimointia projektiluonteisena kertatyönä, jossa sivusto “optimoidaan kuntoon” ja työ päätetään siihen. Tällaisella mallilla hakukoneoptimointia myyvä ei selvästikään joko ymmärrä hakukoneoptimoinnin mahdollisuuksia tai ei vain osaa tehdä mitään muuta kuin laittaa ne perusasiat kuntoon. Ilman jatkuvaa tekemistä saavutettu etu alkaa vähitellen rapautua. Projektimallinen SEO voi korjata yksittäisiä ongelmia ja synnyttää kertaluonteisen kasvupyrähdyksen näkyvyyteen, mutta se ei tuo kumulatiivista kasvua näkyvyyteen.
Hakulausevariaatioita on valtava määrä. Kun kasvatetaan näkyvyyttä yhä useammilla hakulauseilla, saadaan aikaan kumulatiivista kasvua. Samoin esimerkiksi verkkotunnuksen auktoriteetin kasvattaminen on pitkäjänteinen prosessi. Lisäksi Google muuttuu, kilpailijat kehittyvät ja käyttäjien hakukäyttäytyminen elää koko ajan – ja näihin muutoksiin on pystyttävä reagoimaan.
Kun hakukoneoptimointi toimii, se näkyy vähitellen paranevana näkyvyytenä ja kasvavana liikenteenä. Jos tekeminen lopetetaan kokonaan, kehitys harvoin jatkuu samaan suuntaan. Kilpailijat ottavat tilaa hakutuloksissa, sisällöt vanhenevat ja tekninen etumatka kapenee. Tulokset eivät katoa yhdessä yössä, mutta ilman jatkuvaa kehittämistä ne heikkenevät pitkässä juoksussa ajan myötä.
Prosessiluonteisuus ei tarkoita loputonta tekemistä ilman selkeää suuntaa. Päinvastoin: toimiva hakukoneoptimointi perustuu jatkuvaan mittaamiseen, priorisointiin ja siihen, että työ kohdistetaan aina niihin asioihin, joilla on suurin vaikutus näkyvyyteen ja liiketoimintaan. Välillä painopiste on teknisessä kehityksessä, välillä sisällöissä tai linkkien rakentamisessa. Pitkällä aikavälillä juuri jatkuvuus tekee hakukoneoptimoinnista kannattavaa.
Kuinka nopeasti hakukoneoptimointi alkaa tuottaa tuloksia?
Hakukoneoptimointi on harvoin nopea ratkaisu. Google-hakutuloksissa tapahtuvat muutokset perustuvat pitkäjänteiseen tekemiseen ja luottamuksen rakentamiseen. Tyypillisesti selkeitä merkkejä kehityksestä voidaan alkaa nähdä muutamien kuukausien kuluessa. Liiketoiminnan kannalta merkityksellisemmät tulokset alkavat näkyä useimmiten 6–12 kuukauden aikajänteellä.
Aikatauluun vaikuttavat voimakkaasti lähtötilanne, toimialan kilpailu sekä se, kuinka paljon hakukoneoptimointiin panostetaan. Mitä enemmän työtä tehdään ja mitä systemaattisemmin eri osa-alueita kehitetään samanaikaisesti, sitä nopeammin tuloksia voidaan saavuttaa. Olennaista on asettaa realistiset odotukset ja mitata kehitystä oikeilla mittareilla, ei yksittäisten hakusanojen perusteella.
Milloin Google hakukoneoptimointi ei ole hintansa arvoista?
Kaikissa tilanteissa hakukoneoptimointi ei ole paras tai järkevin investointi. Jos yrityksen tavoitteet ovat epäselvät, verkkosivusto ei tue myyntiä tai palvelulle ei ole selkeää kysyntää hakukoneissa, SEO ei yksin ratkaise ongelmia. On olemassa tuotteita ja palveluita, joita kukaan ei hae hakukoneilla. Tällöin raha kuluu helposti tekemiseen, joka ei johda liiketoiminnan kasvuun. Hakukoneoptimointi ei ole toimiva markkinointikanava ratkaisuille, joiden olemassaolosta asiakas ei edes tiedä, eikä siten osaa niitä kaivata.
Hakukoneoptimointi ei myöskään toimi, jos siihen ei olla valmiita sitoutumaan riittävästi. Liian pieni budjetti suhteessa kilpailutilanteeseen tai odotuksiin johtaa usein siihen, että tulokset jäävät vähäisiksi ja hanke koetaan pettymyksenä. Tämä ei tarkoita, että SEO vaatisi aina suuria panostuksia, vaan että panostuksen ja tavoitteiden on oltava linjassa keskenään.
Lisäksi on hyvä muistaa, että hakukoneoptimointi on vain yksi osa digitaalista markkinointia. Jos koko myyntiputki ei toimi tai konversiot jäävät heikoiksi, pelkkä näkyvyyden kasvattaminen ei tuo toivottua lopputulosta. Lukuisille asiakkaillemme hakukoneoptimointi on pitkässä juoksussa se kaikista kannattavin markkinointikanava. Joillekin liideille on pitänyt todeta jo ensimmäisessä keskustelussa, että SEO ei ole teille oikea tapa markkinoida.
Hakukoneoptimoinnin hintaa kannattaa aina tarkastella suhteessa omiin tavoitteisiin ja liiketoiminnan realiteetteihin. Olennaista ei ole se, kuinka paljon SEO maksaa kuukaudessa, vaan mitä sillä on realistista saavuttaa. Ennen päätöksentekoa on hyvä pysähtyä pohtimaan muutamaa keskeistä kysymystä.
Ensinnäkin: mitä hakukoneoptimoinnilla halutaan saavuttaa? Onko tavoitteena lisätä tunnettuutta, kasvattaa liidimääriä vai suoraa myyntiä? Toiseksi: millainen on kilpailutilanne niissä hauissa, joissa näkyvyyttä tavoitellaan? Mitä kovempi kilpailu, sitä enemmän työtä ja aikaa tarvitaan. Hyvä SEO-toimittaja osaa avata selkeästi, mihin tekeminen kohdistuu.
Hakukoneoptimointi vs. Google Ads – hinta pitkällä aikavälillä
Hakukoneoptimointia ja Google Ads-hakukonemainontaa verrataan usein vastakkain, vaikka käytännössä ne palvelevat eri tarkoituksia ja toimivat parhaiten rinnakkain. Hintaa tarkastellessa erot tulevat kuitenkin selkeästi esiin erityisesti pitkällä aikavälillä.
Google Adsissa näkyvyys perustuu jatkuvaan maksamiseen. Kun mainosbudjetti on päällä, liikennettä tulee – ja kun budjetti katkaistaan, näkyvyys loppuu välittömästi. Kilpailu nostaa klikkaushintoja monilla toimialoilla vuosi vuodelta, mikä tekee pitkäjänteisestä kasvusta yhä kalliimpaa pelkän maksetun mainonnan varassa.
Hakukoneoptimointi toimii toisin. SEO vaatii alkuvaiheessa aikaa ja asiantuntijatyötä, mutta oikein tehtynä se rakentaa näkyvyyttä, joka ei katoa tekemisen tauotessa. Hyvin sijoittuvat sivut voivat tuoda liikennettä ja myyntiä vuosikausia ilman, että jokaisesta klikkauksesta maksetaan erikseen. Tämän vuoksi SEO:n yksittäinen kuukausihinta voi tuntua korkealta, mutta kokonaiskustannus per liidi tai kauppa laskee usein ajan myötä merkittävästi.
Monelle yritykselle järkevin ratkaisu on yhdistää molemmat. Google Adsilla saadaan nopeaa näkyvyyttä heti, kun taas hakukoneoptimointi rakentaa kestävää pohjaa tulevaisuutta varten. Pitkällä aikavälillä SEO on usein kustannustehokkain tapa hallita omaa näkyvyyttä Googlessa, kun tavoitteena on jatkuva ja ennustettava kasvu ilman kasvavaa klikkihintariippuvuutta.
eLuotsi tekee hakukoneoptimoinnin lisäksi myös Google Ads -hakukonemainontaa.
Google-hakukoneoptimointi on investointi, joka tuottaa kasvua
Google hakukoneoptimoinnin hinta herättää paljon kysymyksiä, eikä yksiselitteistä oikeaa kaikille sopivaa vastausta ole olemassa. Halpa ratkaisu ilman tuloksia tulee lopulta kalliiksi, mutta korkea hinta ei myöskään automaattisesti takaa onnistumista. Ratkaisevaa on se, miten raha käytetään ja mihin tekeminen kohdistuu. Vain kokenut huipputason hakukoneoptimointi-osaaja osaa kehittää näkyvyyttä kokonaisvaltaisesti ja suunnitella optimaalisen SEO-strategian.
Oikein mitoitettu hakukoneoptimointi on investointi, joka voi tuottaa merkittävää ja pitkäkestoista kumulatiivista kasvua. Se vaatii aikaa, jatkuvaa tekemistä ja realistisia odotuksia, mutta parhaimmillaan se rakentaa yritykselle pysyvää näkyvyyttä ja kilpailuetua Googlessa.
eLuotsilla hakukoneoptimoinnin hinta perustuu tehtyyn työhön, läpinäkyvään työnjakoon ja asiakkaan liiketoiminnan tavoitteisiin. Kun tavoitteet, budjetti ja tekeminen ovat tasapainossa, SEO ei ole kuluerä, vaan yksi kannattavimmista investoinneista liiketoiminnan kasvattamiseen. eLuotsilla hakukoneoptimointi on enemmän kuin vain hakukoneoptimointia; meillä samaan palvelukokonaisuuteen kuuluu mm sisällöntuotanto, mediatiedottaminen, natiivimainonta ja tekoälyoptimoinnin huomioiminen.
