Google Ads hakusanamainonta
Teemme hakukoneoptimoinnin lisäksi asiakkailleni myös tuloksellista Google Ads -hakusanamainontaa. Hakusanamainonta tarkoittaa sitä, että käyttäjän googlatessa jollain tietyllä hakusanalla, hänelle esitetään mainos hakutulossivulla. Mainostaja ei maksa mainoksen näkymisestä vielä mitään, vaan ainoastaan siitä, kun joku käyttäjä oikeasti klikkaa itsensä mainoksesta eteenpäin. Hakusanamainonta on helppo ja nopea tapa päästä hakutulossivulle liiketoiminnan kannalta tärkeillä hakusanoilla. Hakusanamainonta on myös varsin hyvin ennustettavissa; klikkihinnoissa ei tapahdu yleensä isoja heilahteluja. Hakusanamainonta kannattaa yhdistää konvversioseurantaan, jolloin voidaan mitata hyvin tarkkaan esimerkiksi, että paljonko myyntiä mikäkin mainosryhmä tai hakusana on tuonut. Näiden tietojen perusteella hakukonemainontaa voidaan optimoida jatkuvasti tuottamaan yhä parempia tuloksia.
Google Ads hakukonemainonta tuottaa oikeaa liikevaihtoa
Google Ads (entinen Google AdWords) on nopein tapa saada kohdennettua näkyvyyttä juuri silloin, kun potentiaalinen asiakas etsii palveluasi. Mutta kannattava hakukonemainonta ei synny kampanjan perustamisella – se syntyy strategiasta, datasta ja jatkuvasta optimoinnista.
Miksi hakusanamainonta toimii?
Hakusanamainonnassa tavoitat asiakkaan ostohetkellä. Kun ihminen hakee esimerkiksi tuotetta, palvelua, ratkaisua ongelmaan, tai hintatietoa, mainoksesi voi näkyä juuri silloin, kun ostopäätös on lähellä.
Perinteinen mainonta yrittää keskeyttää asiakkaan senhetkisen tekemisen ja kiinnittää huomioon tuotteeseen tai palveluun. Hakusanamainonta puolestaan osuu juuri siihen hetkeen, kun asiakkaalla on ostohousut jalassa!
Siksi Google Ads tuo oikein toteutettuna nopeita liidejä ja mitattavaa myyntiä.
Hakusanamainonnan tulokset eivät synny sattumalta
Google Ads -kampanjoita voi rakentaa monella tavalla. Google on rakentanut monenlaisia automatisoituja työkaluja hakukampanjoiden rakentamiseen, joten aloittelijakin saa mainokset pyörimään käden käänteessä. Eli kaikki hyvin – Googlen näkökulmasta – rahat saadaan mainostajalta pois. Mutta se kun ei mainostajan kannalta riitä. Mainosrahat kun pitäisi saada tuottamaan mahdollisimman hyvin. Klikkihinta pitäisi saada mahdollisimman alas. Klikit pitäisi saada tuottamaan myyntiä.
Yleensä aloittaessamme tekemään hakusanamainontaa asiakkaallemme, asiakkaalla on jo valmiiksi Google Ads -tili olemassa. Useimmiten mainostoimiston tai muun entisen kumppanin tekemä hakukampanja. Joskus itse tehty viritys. Harmillisen usein niin sanottujen Google Ads -asiantuntijoidenkin tekemät kampanjat on todella pikaisesti tehdyn näköisiä. Ihan kuin tekijää ei oikeasti kiinnostaisi kuinka hyvin kampanja tuo tuloksia. Kunhan kampanjabudjetti pyörii. Monesti jo ensimmäisen kuun kampanjoiden optimointityöllä saamme kampanjat tuomaan merkittävästi aiempaa parempia tuloksia. Samalla mainosbudjetilla huomattavasti enemmän kävijöitä ja aiempaa isommalla prosentilla relevantteja kävijöitä.
Miten eLuotsin hakukonemainonta-palvelu poikkeaa monista muista?
- Maksat työmäärään pohjautuen vain tehdystä työstä. Et prosenttiosuutta mainosbudjetista. Et kiinteää kuukausihintaa ihan vaan siitä ilosta, että sellaista olisi kiva laskuttaa.
- Google Ads -tilin omistajuus on aina asiakkaalla. Jos lopetat asiakuuden, kampanja jää sinulle ja voit jatkaa sen hyödyntämistä.
- Palvelulla on aina lyhyt irtisanomisaika. Et ole naimisissa kanssamme seuraavia ties kuinka montaa kuukautta.
- Teemme oikeasti töitä sen eteen, että kampanja myös tuottaisi myyntiä mahdollisimman hyvin.
- Meillä hakukonemainonnan tekeminen hoituu yleensä hakukoneoptimointi-yhteistyön ohella. Näin saadaan tiettyjä synergioita. Voit kuitenkin myös ostaa vain jommankumman palvelun meiltä.
Hakusanamainontaa vai hakukoneoptimointia?
Hakukonemainonta (Google Ads) ja hakukoneoptimointi (SEO) tähtäävät samaan asiaan – näkyvyyteen silloin, kun asiakas etsii ratkaisua – mutta niiden toimintalogiikka ja aikajänne ovat erilaiset. Hakukonemainonnassa näkyvyys ostetaan: pääset hakutulosten kärkeen heti, kun kampanja käynnistetään, ja maksat jokaisesta klikkauksesta. Se sopii erityisesti tilanteisiin, joissa tarvitaan nopeita tuloksia, testataan kysyntää tai halutaan kasvattaa myyntiä nopeasti tietyssä segmentissä. Hakukoneoptimoinnissa taas rakennetaan orgaanista näkyvyyttä pitkäjänteisesti kehittämällä sivuston teknistä laatua, sisältöä ja auktoriteettia. Tulokset eivät synny yhdessä yössä, mutta oikein tehtynä SEO tuo kumulatiivista kasvua: näkyvyys vahvistuu, liikenne kasvaa ja klikkauksista ei makseta erikseen. Mainonta tarjoaa nopeuden ja hallittavuuden, SEO kestävyyden ja skaalautuvuuden. Hakusanamainonta tuo kävijöitä sivuille heti. Hakukoneoptimointi on puolestaan yleensä pitkällä aikajänteellä huomattavasti kustannustehokkaampi ja skaalautuva markkinointikanava, jolla todellinen liikevaihdon kasvu saadaan aikaan. Parhaat tulokset syntyvät, kun näitä ei nähdä toistensa vaihtoehtoina, vaan toisiaan tukevina kanavina – mainonta tuottaa välitöntä dataa ja liikevaihtoa, optimointi rakentaa pitkän aikavälin kilpailuetua.
Mihin eLuotsin Google Ads -tekeminen perustuu?
eLuotsilla Google Ads ei ole irrallinen mainospalvelu, vaan osa kokonaisvaltaista kasvustrategiaa. Hakusanamainontaa tehdään aina liiketoiminnan ehdoilla. Ennen kampanjoiden rakentamista ymmärretään, mistä yrityksen kate syntyy, millainen asiakas on arvokkain ja minkä tuoteryhmien tuotteiden myyntiä oikeasti halutaan kasvattaa. Google Ads -tili rakennetaan tukemaan liiketoimintatavoitteita, eikä Googlen automaatiota.
Toinen keskeinen periaate on dataohjattu päätöksenteko. Kampanjoita ei optimoida mutu-tuntumalla, vaan analytiikan, konversiodatan ja liiketoimintalukujen perusteella. Mittaus rakennetaan huolellisesti kuntoon, jotta nähdään, mikä tuottaa oikeaa liikevaihtoa – ei vain liikennettä.
Kolmas periaate on jatkuva kehittäminen. eLuotsin näkemyksen mukaan markkinointi, jota myydään kertaprojektina, on usein merkki rajallisesta ajattelusta. Sama pätee Google Adsiin. Kilpailu muuttuu, klikkihinnat elävät, algoritmit kehittyvät ja markkina reagoi. Siksi kampanjoita kehitetään systemaattisesti askel askeleelta paremmiksi: tarkennetaan hakutermejä, optimoidaan budjettia, testataan viestejä ja parannetaan konversiopolkua.
Neljäs periaate on kokonaisuuden ymmärrys. Koska eLuotsi tekee syvällisesti myös hakukoneoptimointia, mainontaa ei tarkastella irrallisena kanavana. Google Ads -dataa hyödynnetään SEO-strategiassa, ja orgaanista näkyvyyttä rakennetaan rinnalle vähentämään pitkän aikavälin mainoskustannuksia. Tavoitteena ei ole maksimoida mediabudjettia, vaan maksimoida liiketoiminnan tulos.
Aiheeseen liittyviä termejä
Ihan vaan tiedoksi, jos nämä on sinulle vielä uutta:
CPC = Cost Per Click. Hakusanamainonnassa (ja monessa muussakin mainonnassa) käytetty hinnoittelumalli, jossa mainostaja maksaa vain jokaisesta mainoksen klikkauksesta – eli mainoksen näkyminen käyttäjälle ei maksa vielä mitään.
SEA = Search Engine Advertising, hakukonemainonta eli hakusanamainonta.
SEO = Search Engine Optimisation, . Hakukoneoptimoinnilla vaikutetaan hakutulossivun orgaanisiin, eli luonnollisiin hakutuloksiin.
SEM = Search Engine Marketing, hakukonemarkkinointi. SEM:in sisään lasketaan kuuluvan niin hakusanamainonta (SEA) kuin myös hakukoneoptimointi (SEO).
Remarketing = Uudelleenmarkkinointi. Mainosten kohdistamista niille käyttäjille, jotka ovat käyneet aiemmin nettisivuillasi. Uudelleenmarkkinointi on kustannustehokas tapa aktivoida niitä käyttäjiä, jotka ovat osoittaneet olevansa kiinnostuneita yrityksesi tuotteista tai palveluista.